我曾经讲过一个儿童照相馆只用了几个小时，就卖了1000多张摄影卡的这么一个案例。他们的方式，是透过微信社群设置的一个秒杀活动。今天我讲的，是完全没有通过微信，但是同样也很非常高明的套路。它这样的盈利模式，我估算了一下，一个摄影师每天可以给店里创造的营业额不低于1000块钱。
它是怎么做的呢？很简单，先把这些摄影师派到妇幼医院去，产妇生了小孩，他就会过来跟家长沟通说，我们是一家儿童摄影机构，现在正在搞一个活动，可以帮你们宝宝免费拍照，而且等你出院的时候，我们还会把这个照片免费送到你家里去。如果你是宝宝的父母，想着反正是要给孩子拍照的。而且人家的设备非常专业，穿戴也很整齐，带的工牌也很正规，一看就是一个可以信任的机构，这样就拍照了。
之后等到你出院的日子，人家会跟你电话沟通，问你身体怎么样，出院了没有，小宝宝身体怎么样。然后会说我们现在过去看看你的小宝宝，并且把小宝宝的照片送过去。
来到家里，摄影师会将一个非常精美的大信封打开，里面是5张你们家小宝宝刚刚出生时候的照片，非常的喜庆，非常的开心。这时候他会说，其实那天我们拍了很多张，然后精选出来了30张，但是我们只能免费送你5张，你想不想要这30张？
这个其实不是想不想要的问题，是要看多少钱的问题，30张500块。500块当然有人会觉得有点贵是吧。其实他们的套路巧妙之处就在这个地方。他们等的就是你这句“有点贵”。只要你说500块有一点贵，他就会说其实我们现在搞一个活动，可以马上帮你省200块钱，这个活动什么呢？
就是你把这些图片，还有这段文字发到你朋友圈，你就可以只用300块钱就可以拿到这些照片了，我们过一段时间会给你送过来。
这段文字是什么？这段文字就是“今天收到了小宝宝的照片非常开心，真是一家非常好的摄影机构，免费帮拍照，还免费帮把照片送回家，如果你想给宝宝拍照，请扫他的二维码”。这样就形成了非常简单的病毒式传播。
这并没有结束，当他下次把这30张照片送来的时候。会给你一个惊喜，给你什么呢？他说上次感谢你对我们的支持，我们送你200块钱的代金券。这个代金券是怎么用呢？就是当宝宝100天的时候，你可以拿着代金券到我们摄影。而且还再送给你2张换衣服的券，就是宝宝2套衣服之内是免费的。
这意味着什么呢？他又锁定了你下一次的消费。很多开店的人，到现在还在等客上门，在网络那里做广告，其实当大家都在这么做的时候，效果就不太好了。而这家店，他们这种方式给了人眼前一亮的感觉，而且它的营销环节从获取顾客到成交，到后续的追踪销售，做的非常的流畅，让顾客非常的舒服，这是非常值得我们学习的地方。
我们再总结一下他们的步骤。第一个免费拍照，免费送照片上门。上门之后，告诉你还有额外的30张需要500块，当你说贵的时候，他就会让你转发朋友圈做宣传省下200块。这时候大部分人会选择这样做。当他把30张照片又给你送过来的时候，还额外送你200块钱的代金券和一张可以换两套衣服的券，锁定你下一次消费。整个流程环环相扣，设计的非常好。今天把这个案例拿出来给大家分享，希望对你有所启发。谢谢！